第187章(1/2)

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    陆一诚理解的好好说说,是对自己刚才打趣说的‘没想到能做得那么好’的警告。

    已经做好了要哄的心理准备了,谁知道妻子洗完脸回来后,竟真是让他好好说说两边培训机构侧重点不同的事。

    这不是妻子第一次如此认真向他请教商业方面的问题,但每一次都还是会让他诧异。

    没办法,人与人的印象其实是带有非常浓重的主观色彩的。

    妻子在他心里的形象,二言两语也说不清,但就真的跟勤奋刻苦事业心这些扯不上关系,倒是她对自己的评价很客观。

    ——咸鱼。

    所以,这么咸鱼的一个人,正儿八经和他说吃喝玩乐以外的事,他每次都控制不住去觉得意外。

    当然了,意外过后当然又是带着有色眼睛的欣赏。

    ——妻子这样咸鱼的一个人,在对待工作的时候却是这样认真负责。

    “发什么楞?快跟我说说。”苏彤看了眼时间,十一点半了,已经属于熬夜时间。

    这男人,明明再过几年就四十岁了,怎么那方面体力还是那么好。

    不是说男人过了二十岁后大部分都不行吗?也幸亏她比他年轻这么多岁,不然谁吃得消。

    苏彤这就是便准的得了便宜还卖乖。

    妻子再次催促,陆一诚也从诧异中回过神来,开始和妻子说自己的看法。

    两家公司如果目标客户不一样,哪怕它已经做得很好,可是在面对自己的客户群体时,未必也能做好。

    无需说太多,就已经能引起苏彤深思。

    她好像忽然明白了些什么。

    上午和对方负责人谈过后,她是倾向于合作的。从白天到晚上,一直和同事、家人解释自己为什么希望合作的原因。

    是真的想和他们解释清楚吗?但到此时此刻,她才敢承认,与其说是解释,不如说是想说服潜意识里那个不安的自己。

    但是在不安什么,她也不知道。

    现在,她好像知道了。

    她时刻如履薄冰,担心自己做不好,同样的也担心对方做不好,哪怕对方有口碑有实力。

    苏彤苦笑,明明她就是一条咸鱼,为什么该死的有时候责任心这么强呢?

    她没了白天的雀跃,同时也没了今天一直缠绕着她的不安。

    虽然问题依然没有解决,苏彤却能安心睡觉了。

    接下来两天,苏彤和对方负责人接触时,比第一天冷静了许多。

    几天接触下来,她看到了对方的决心,虽然他们之前更侧重语言培训、重要考试辅导这方面,但现在也意识到了基础知识培训的重要性,会在这方面投入多些人力物力。

    苏彤的心安了不少,李梅等人在理智去看待这件事后,经过这段时间的接触,也觉得有一个专业的管理团队带领,补习学校也许能发展得更好。

    补习学校上下,现在基本都不再抗拒被新东方收购。

    

    

    就在双方都确定合作后,

    两天后,

    对方负责人带来了收购合同。

    苏彤特意找了表妹帮忙,让表妹介绍了G市本地有这方面经验的律师帮忙把关合同条款。

    对方不愧是行业龙头,做事也确实光明磊落,合同条款还算公平诚恳。

    双方约定就合同部分细节条款修改后签约。

    苏彤好奇问了句:“你们在各地开分机构的时候,没考虑过如果业绩不好会怎么样吗?”

    负责人笑了笑,点头道:“这个当然有,不过我们对开设分机构的选址是经过严格考核的,不会随便开设。”

    “但是再严格地筛选,也不敢保证百分百。”

    “你说得对,所以如果业绩一直做不起来,也确实没办法一直养着这么多老师,还有承担庞大的办公场地成本。”

    言外之意,自然是结束营业。

    不知为何,听到这话,苏彤心情突然沉重起来。

    送走对方负责人后,苏彤呆坐在办公桌前,什么都没做,脑袋一片空白,又觉得想了很多。

    直到李梅进来,才打断了她的发呆。

    李梅问她:“想什么呢?”

    苏彤摇了摇头:“我也不知道自己在想什么,好像在想合作的事,又好像什么都没想。”

    “合作的事不是已经敲定了吗?”

    “不是还没签合同吗?”

    “你是怕对方临门一脚生变?”李梅笑她:“对方挺有诚意的,比我当初以为的有诚意多了。”

    至少她没想到,苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出,她就不会有那种培训学校被卖了的感觉。

    苏彤也承认,对方列出的合同条款确实有诚意。

    “李老师,如果我告诉你刚才在想什么,你一定会很诧异。”

    “说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。

    “我刚才在想,其实我们东方教育,好像比新东方有实力。”

    李梅又差点以为自己听错了,别人是全国很多地方都有分机构的集团公司,他们不过是在G市做到二百学生规模培训学校,怎么敢说出这样的话的。

    不过对方是苏彤,说这话又好像不奇怪。

    以为她开玩笑,李梅敷衍附和道:“对对对,我们确实是更有实力。”

    “我说真的。”苏彤忽然正经起来,看得李梅不由也收起笑容。

    苏彤刚才看似发呆的时候,一直在若有若无想着这个问题。

    今天和对方负责人最后聊的那番话,让苏彤生出了类似这样的模模糊糊感触。

    但是现在,就在和李梅聊天的这会功夫,这个问题的答案突然清晰了。

    对方确实很强大,在多地都有了分机构。而他们只扎根本地,规模可能也就这样了。

    但规模扩大的同时,也承担着较高的成本和风险。相反地,他们这种只扎根本地的‘小作坊’,只要不作妖,可能反而会比

    

    

    较不会有突然倒闭的一天。

    李梅赞同苏彤说的,

    但是有一点,

    她认为苏彤考虑漏了。

    生源就这么多,如果别的培训机构壮大,就意味着他们的生源减少,没有生源,培训学校也迟早得走上消亡。

    “对啊,你说得没错。”苏彤两眼亮晶晶。

    可对她来说,学生有更好的选择离开是好事。她怕的从来都是他们培训学校德不配位,辜负了选择他们的学生。

    想通这一点后,苏彤突然觉得世界明亮开阔了。

    她让李梅立刻找来几位骨干老师,她必须要立刻开个紧急会议。

    李梅被搞糊涂了,不过还是依吩咐找来了几个老师。

    这场会议,后来被几个老师称为‘改变命运的紧急会议’。

    谁能想到啊,一个小时前还以为学校要被大培训机构并购,一个小时候校长竟然告诉他们,不并购了,他们要继续守好自己的一亩二分地,直到没有学生需要他们。

    虽说是培训学校,可也是要挣钱的,有哪个老板是奔着干着干着没学生的目的经营的啊,也就他们苏校长了。

    对于校长的决定,他们当然没有意见。

    只是,之前还给他们画饼,什么傍上这条大船以后,培训学校的路才能越走越开。

    还没开始幻想吃饼呢,就又告诉他们,饼没了,准备过苦日子,干到没学生为止吧。

    变化之大,让人惊叹。但想到对方是苏校长,又好像没什么不能理解的,确实是她会做出来的。

    说完自己的想法,苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师,叹了口气:“没有粗大腿抱了,你们会不安吗?”

    听到这话,李梅最先笑了:“算了吧,回过头看,这二年多来就没一天安心的。”

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