20第20章(2/2)

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，并且将碗放在坛子上，这样大家就知道她卖的是什么东西了。

    姜希等了一会儿，终于等到了工人下班。

    钢铁厂的人很多大门一开一群人瞬间涌了出来，这些人有的直接回家，有的分散在各个摊位。

    炒面摊，包子摊都有一些固定的客人，他们径直走到摊位前。

    “老板给我来一份包子。”

    “炒面多放点辣椒。”

    “凉皮多来点醋。”

    ……

    顿时几个小摊位都围满了人，只有姜希这边依旧无人问津。

    但是姜希并不气馁，反而很兴奋，几乎钢铁厂门前的所有摊子都有人光顾，这就说明了钢铁厂的员工不缺钱，也愿意花钱，这个地方来对了。

    姜希观察了一会儿，决定主动出击。

    她直接拿出一个碗捞了一些毛豆和鸡爪放在碗里，瞅准了人就上前介绍：“大哥尝一尝我们做的糟卤吧，特别好吃，当个小零嘴或者下酒菜都很合适。”

    姜希笑得灿烂，长得好看，说话也好听，小词一套一套的，被拦住的大哥停下来看了一眼姜希碗里的糟卤问道：“这东西真这么好吃？”

    姜希点头：“大哥，我一看你就是个识货的，我们这个糟卤是正宗的吴家糟卤，传承百年的风味，只有我家才能做出这个味道，今天我刚来这里摆摊，所以可以免费试吃，您可以尝尝，如果觉得不好吃不买也行。”

    男人听姜希这么说也好奇起来：“那我就尝尝。”

    他夹了一个毛豆拨开壳放进嘴里，眼睛都亮了：“这东西好呀，又有酒香，还带劲儿。”

    姜希适时接话：“大哥咱家的风味没得说，您还可以嘬了嘬毛豆的壳，毛豆腌制的时间很充足，就连壳也很有味。”

    大哥有轻轻的嘬了嘬毛豆的壳一股香味从口腔里炸开，确实不错。

    “这个多少钱？“

    姜希笑容满面：“大哥，咱们家做的都是回头客，物美价廉，毛豆五毛钱一大份，鸡爪一块钱一大份，鸡爪比毛豆还好吃，但是成本高，也不好制作，所以我们做的少，大哥你想买的话可以多带几份。”

    哥很豪爽：“那一样给我来一份吧。”

    姜希将鸡爪和毛豆各自打了一份儿递给大哥。

    大哥惊讶了：“你这分量还挺足的。”

    姜希面带微笑：“小本生意，薄利多销，希望吃的好了下次再来，大哥你也给我介绍一些其他的同事啊。”

    大哥提着毛豆和鸡爪点头：“吃的好了我肯定给你介绍。”

    接下来姜希不断地请人试吃，她不厌其烦地替人介绍，态度良好，笑容可掬，吸引了很多人驻足询问。

    姜希会说话长得好，卖的东西也好吃，食材处理的还干净，尤其还便宜。

    在一开始让别人尝试卖过几份之后，小摊子渐渐的就围满了人。

    吴有力没有找到活，返回去看姜希的时候就看到了这幅画面，小小的摊子围满了人，姜希一边给人打包一