第620章 老熟人Mark Xu(2/2)

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高盛提出的条件，我们在外面也听到了一些风声。”

    许哲笑着说道，目光却锐利地扫过安德鲁，然后看向陈默和李携耀：

    “‘防范关联风险’，‘保持开放’，说得太好了！我们鹅厂完全赞同！”

    “所以，我现在就代表鹅厂战投，正式表态：

    只要瑞子点头我们领投，微信支付九宫格的黄金入口，立刻向瑞子开放。

    我们不仅不要独家，我们甚至欢迎支付宝。

    支付通道，瑞子想接谁就接谁，统统自便！

    我们对自己生态的竞争力有绝对自信！”

    “我们只要一个‘优先推荐位’，裂变分享工具，微信生态全量资源支持。

    费率？绝对行业最优。

    甚至，我们可以联合瑞子，在微信小程序内定制开发‘极速自提’的专属功能。

    打通LBS定位、门店实时产能、用户取餐码，做到真正的‘秒级’体验！怎么样？”

    “轰——！”

    许哲的话，像极了一个送财童子。

    微信九宫格入口，这是多少互联网公司梦寐以求的顶级流量。

    价值根本无法用金钱简单衡量。

    鹅厂竟然不要独家绑定，还开放全量裂变资源，甚至主动提出联合开发定制功能！

    这条件，简直优厚到了匪夷所思的地步。

    高盛团队彻底懵了，尤其是安德鲁，脸色一阵青一阵白。

    他刚才还以微信独家绑定作为重要筹码，转眼间就被鹅厂自己亲手砸得粉碎。

    李携耀和乔雅更是心脏狂跳，几乎要从嗓子眼里蹦出来。

    巨大的惊喜和不敢置信冲击着他们。

    鹅厂许哲这态度，跟来送钱差不多，他们俩是真的有点懵。

    实际上陈默一开始也有点懵的，结合后世鹅厂投资态度的变化，他合计了一下才把事情捋清楚。

    鹅厂产业基金是战略投资者。

    他们要的不是瑞子这点股权增值的钱，而是把瑞子打造成微信生态在线下高频消费场景的标杆案例。

    他们要证明微信生态能孵化/赋能成功的新消费品牌，提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性，反击支付宝在O2O领域的优势，这才是鹅厂的核心KPI。

    只要瑞子主要在微信生态内运营（小程序下单、微信支付、社交裂变），是不是“独家”支付并不致命。

    他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生态的贡献。

    而且人家对自己生态的绝对自信：

    鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定制能力，支付宝等对手在瑞子体系内根本构不成实质威胁。

    用户习惯一旦在微信内养成，迁移成本极高。

    “事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固、成本更低。

    他们不需要合同条款的枷锁，相信生态的力量自然会让瑞子“离不开”微信。

    李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。

    只见陈默脸上露出一丝了然的微笑，他看了一眼脸色铁青的安德鲁，然后对许哲点了点头：

    “Mark代表鹅厂的诚意和格局，我们感受到了。

    高盛担心的是捆绑，而鹅厂自信于赋能。

    九宫格入口和定制化开发，对瑞子提升用户体验、巩固‘快+准’的标签确实价值巨大。

    在开放的前提下进行深度合作，这正是瑞子所寻求的。

    这个合作框架，我认为有深度探讨的空间。”