第8章 营销手段(1/2)

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    第一步首先是无线电发射设备型号核准证(SRRC认证)。

    主要是为了证明手机的射频指标（如GSM频段功率、频率误差等）符合国家规定，不会干扰其他设备。

    小张将几台工程机送到国家无线电监测中心（SRRC）指定的检测实验室。

    实验室对手机的各项射频参数进行严格测试。

    其中遇到一个小难点，李言设计的“金刚”双扬声器功率太大，一度对射频产生微弱干扰。

    工程师连夜调整主板布局和屏蔽罩，这才通过测试。

    检测费加急处理，3万。

    三天后，李言拿到了《无线电发射设备型号核准证》，不过证上显示的是钱总公司的名称和地址。

    与此同时，进网许可证(CTA认证)也在进行。

    这是手机上市的最核心许可证，由此时的信息产业部颁发。

    需要证明手机符合中国的网络质量标准，可以接入公用电信网。

    这是最复杂的一环。

    需要提交大量文件、申请表、SRRC证、电路原理图、说明书、手机外观照片等。

    需要将手机送交工信部指定的泰尔实验室进行全方位检测。

    包括性能测试、安全测试、互通性测试等。

    而李言深知自己没有那么多时间浪费。

    他花了5万块高价请了一家专业的认证代理公司，全程陪同、指导，确保文件不出错，并能及时应对实验室的反馈。

    这部分钱没有白花，终于在10个工作日后，拿到了《电信设备进网许可证》。

    每台手机都会有一个唯一的进网许可标志，需贴于手机背面。

    这是“合法身份”的最终象征。

    接下来则是最后一步，也就是强制性产品认证(CCC认证)。

    这一步由于采用了成熟的MTK方案和标准充电器，这部分测试相对容易通过。

    星辰电子厂，在李言的办公室里，当小张把新鲜出炉的、还带着油墨味的进网许可证复印件放在李言桌上时，所有人都松了一口气。

    李言拿起来看着，这张纸，就是通往市场的通行证。

    随后，他打给在车间的三叔：“三叔，进网标签到了之后，立刻安排人，一台一台地贴，一台一台地检查IMEI号（手机串号），一台一台地录入系统。这是死命令，绝对不能出错！”

    至此，“星辰S1”在法律程序上已经变成了一款可以合法销售的“正规”手机。

    生产战役暂告一段落，更残酷的销售战役，即将打响。

    但此刻，他们拥有了最强的武器。

    ...

    会议室内，李言将李姐提拔为销售总监，将她手下的采购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。

    其中大部分是长相不错的女孩子，还有几个男生。

    女性销售，会在一定程度上有些优势，这是必然的。

    同时李言让李姐连夜赶印精美产品画册，突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。

    而“星辰S1”真机体验机则是每人配发3台，用于给客户演示。

    李言将代理政策白皮书全部完成，里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。

    接下来新组建的销售团队，在李言划出来的新办公室内开始了电话轰炸。

    先从之前积累的客户资料里，找出那些实力强的通讯器材批发商，电话预约。

    销售团队分片区，随后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。

    “我负责在央视（其实是省台）上打广告给你拉客，你只管坐在店里卖货数钱！”

    这是李言给出的一个销售话术。

    而对于信誉极好、实力雄厚的大代理商，李言授权销售团队可以提供“首批可试销，半月后结款”的扶持政策。

    这极大地降低了代理商的风险，吸引力巨大。

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