58第58章 赣江破局演武扬威(1/2)
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万历三十二年，六月下旬。
赣江两岸的药坊连绵上百家，空气中浓郁药香扑面而来，何若海一身青衫，立在樟树镇码头的高处，望着江面来往的船只，眉头拧成一团。
他身后，秦慕贤捧着一本厚厚的账册，面色灰败如土，声音沙哑：
“先生，五个分销州府，南昌、九江、抚州、吉安、广信，合计每日成交量不足百斤。樟树药帮、建昌药帮把持着江西所有正经药铺，但凡挂着水西商行招牌的药材，根本进不了主流药市。百姓买药只认本地老字号，连我们铺子门都不进。”
何若海指尖攥着栏杆，指节泛白。
上万斤西南名贵药材堆满库房，每日开张的银钱还不够支付伙计的工钱与铺面租金。官府抽成的两万斤限期迫在眉睫，若再打不开销路，莫说利润，连本钱都要折进去。
何承文从烘房快步走来，擦着额角的汗水，语气急切：“若海贤弟，加工坊那边暂时稳住了，建昌帮的艾南英答应按时交付精制熟药。可问题是??加工出来的药，卖给谁？江西的药商联手封杀咱们，连散客都不肯登门，再这样下去，咱们全得折在这儿！”
何若海面色沉凝，心底翻涌着难言的焦灼与惶恐。
他指着窗外远处挂着“同仁堂”“守信堂”招牌的货栈，愤愤道：“樟树药帮和建昌药帮非常排外！他们控制了江西的药市，凡是咱们水西商行的药，要么压价，要么就给咱们脸色看。咱们的郎中在江西人生地不熟，根本打开不了局面！”
何若海深吸一口气，转身看向秦慕贤，目光如炬：“每日不足百斤？这连咱们的船工费都不够！辅事大人在汉口盯着，侯爷在贵阳等着银子发军饷，完不成差事，咱们这些人，怕是都要被流放到贵州深山去挖药材?那地方瘴气弥漫，毒虫遍地，去了就是九死一生！”
“流放贵州深山采药。”秦慕贤的脸色瞬间惨白。他深知那意味着什么??瘴气、毒虫、不见天日的深山密林，“先生，我打听到一个消息??赣州码头最近有大批佛山广锅到货，那些广锅在赣州不好卖，可要是运回贵州……”
何若海眼睛一亮：“慕贤，你说得对！咱们卖不掉药材，是因为江西人不认咱们的药。可如果咱们不卖药呢？咱们用药材换铁锅！贵州什么最缺？好铁锅！”
看着满库房的药材堆叠如山，看着日复一日惨淡的账册，夜里都睡不安稳。
“走。”何若海猛地转身，语气带着破釜沉舟的决绝，“我们去赣州。我就不信，到了赣南，还是他们说了算！”
赣州码头，比樟树热闹十倍。
章江、贡江在此汇流成赣江，千帆竞渡，桅樯如林。南来北往的商船挤满水道，挑夫们赤膊吆喝，汗水在烈日下闪着油光，空气中混杂着茶叶、陶瓷、海货、铁器的气息。
何若海与秦慕贤穿行在码头货堆之间，目光扫过一箱箱码放整齐的货物。忽然，何若海脚步一顿，目光死死钉在一堆黑黝黝的铁锅上。
那铁锅通体乌亮，锅壁薄而光滑，边缘规整，敲之有声，正是行销天下的佛山广锅。何若海快步上前，蹲下身，指尖抚过锅沿，又拿起锅底细看??上面赫然铸着“冼浩通造”与“金鱼堂陈氏”的铭文。
“慕贤，你看！”何若海声音骤然拔高，带着压抑不住的兴奋，“佛山广锅！贵州最缺的硬通货！”
秦慕贤凑近一看，眼睛也是一亮：“先生，贵州山区冶铁技术差，铁器管控严，民间、土司、兵匪都严重缺铁锅。”
“咱们用药材去换这些东西！”何若海手指码头，语气笃定，“药材在江西卖不动，可铁锅是硬通货，我们把铁锅当成敲门砖，打通贵州与赣州之间的商路。到时候，贵州的土司们抢着要铁锅，咱们再用铁锅去换山里的药材和矿产！这叫转口贸易！”
秦慕贤激动得声音发颤：“先生是说，以货易货，避开两大药帮的把持？”
“正是！”何若海一拍他的肩膀，眼中精神闪烁，“贵州盛产药材，偏偏缺好铁锅，我们用佛山广锅运回贵州，一口广锅在赣州买价三钱银子，运到贵州能换三两银子的药材，十倍利差啊！”
当日，何若海带着秦慕贤直奔赣州城中最大的铁锅商号。
冼浩通的铺面门脸不大，后院却堆满货箱。冼掌柜是个精瘦的中年人，听闻何若海要批量采购，起初只当是小客商，漫不经心敷衍。待何若海报出数目??千口民用大锅、三百口煮茶锅、两百口熬药铁锅，整整一千五百口??掌柜的眼睛一下子亮了。
“何先生，这么大的量，是要往哪里运？”冼掌柜亲自奉茶，态度殷勤。
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r/“贵州。”何若海端起茶盏，轻抿一口，语气从容，“贵州山区路险，铁器稀少，广锅是硬通货。我只要耐用实惠的家用铁锅，不需要精工细作的上等货，适合山路运输即可。”
冼掌柜连连点头，当即命伙计清点库存：“何先生放心，冼浩通是万历老牌铸锅家族，百年炉火，广锅轻薄耐用，整个南方无人不知。一千口多锅，半月内备齐，价格按大宗价走，给您最低的折扣！”
何若海放下茶盏，又问道：“我听闻赣州码头还有洋货，掌柜可知是哪家的货？”
冼掌柜压低声音：“有一批从漳州月港转运而来的南洋香料，因赣州本地销路不畅，积压在库，价格比沿海还低一成。”
何若海与秦慕贤对视一眼，心中皆明。
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